القاعدة التاسعة: اكسب من خلال أعمالك وليس من خلال النقاش أبداً
إن أي انتصار خاطف تظن أنك حققته عن طريق النقاش إنما هو انتصار
باهظ الثمن جداً إذ إن الغضب والضغينة اللذين تثيرهما أقوى وأبقى من أي تغيير سريع
ومؤقت في الرأي وإن من اﻷقوى لك بكثير أن تجعل اﻵخرين يتفقون معك من خلال أعمالك
دون أن تقول كلمة واحدة. أعط المثل العلمي، وليس التفسير الكلامي.
ففي مملكة السلطة عليك إظهار الفعل أمام الآخرين أقوى بكثير وأكثر
امتلاءً بالمعنى.
" الحقيقة تشاهد غالباً، ونادراً ما تسمع"
إن قوة إظهار فكرتك عمليا للعيان تكمن في أن خصومك ﻻ يتخذون موقف
الدفاع فلذلك يكونون أكثر انفتاحا للإقناع. إن جعلهم يشعرون بمعناك حرفياً وماديا
بشكل ملموس أقوى بما ﻻ حد له من مجادلتهم.
إن أقوى أنواع الإقناع يتعدى العمل ليصبح رمزاً. وقوة الرمز (كالعلم
أو الحكاية الأسطورية) تكمن في أن الكل يفهمك دون أن تقول شيئاً.
ولكن للاستعراض الكلامي استعمال واحد في مملكة السلطة وذلك لتشتيت
الانتباه وتغطية آثارك وأنت تمارس الخداع
تعليقات
إرسال تعليق