القاعدة الثالثة والثلاثون: اكتشف أداة الضغط على كل شخص
في كل إنسان نقطة ضعف، فجوة في سور القلعة. ونقطة الضعف هذه قد تكون عدم الشعور بالأمن، أو عاطفة او حاجة لا يمكن ضبطها والسيطرة عليها، وقد تكون أيضاً مسرة صغيرة خفية. ومهما كانت فإنها عند العثور عليها تكون هي أداة الضغط التي يمكنك أن تديرها كما تدير أسنان البرغي لمصلحتك.
العثور على أداة الضغط: خطة عمل استراتيجية
لدينا جميعاً مقاومة. فنحن نعيش بدرع دائم ملفوف على أنفسنا ليحمينا من التغيير ومن الأعمال المتطفلة لأصدقائنا ومنافسينا. ونحن لا نحب شيئاً اكثر من تركنا عمل الأشياء بطريقتنا الخاصة. غير أن من أهم الأشياء التي ينبغي إدراكها عن الناس هو أن لديهم جميعاً نقاط ضعف، جزء من دروعهم النفسي لايقاوم‘ بل ينحني لإرادتك اذا عثرت عليه وقمت بالضغط.
وعنده تخطيط هجومك، أبقِ المبادئ التالية ماثلة في زهنك:
1. انتبه للإشارات والعلامات غير الواعية: ابحث عنها من خلال المحادثات اليوميه التي تتكشف عن طريق المحادثات اليومية. درب نفسك على الاستماع، والظهور بمظهر المنفتح على الشخص الآخر، ومشاطرته سراً ما. ودرب عينك على ملاحظة التفاصيل، لعلك تستطيع أن تصبح مجهزا مجهز مايحبونه ويتخيلونه.
2. اعثر على الطفل البائس: تبدأ معظم نقاط الضعف من الطفوله. قبل أن تبني النفس دفاعاتها التعويضية. ومع نمو الطفل فإن التدليل أو النقص قد يدفع يُدفنان ولكنهما لا يختفيان أبداً. اذا كان ضحاياك أو منافسوك قد حرموا في الطفوله فقدمه لهم، واطلق لهم العنان لإشباع تلك الرغبة، وسيعجزون عن مقاومتك.
3. ابحث عن المتناقضات: إن الخصلة العلنيه كثيراً ما تخفي عكسها. فبالبحث خلف المظاهر كثيراً ما تعثر لدى الناس على نقاط ضعف تعاكس الخصائل التي يكشفونها لك.
4. جد حلقة الوصل الضعيفة: في بحثك عن أحيانا لا يكون المهم "ماذا" بل "من". ففي مجموعة من الناس، يبدوا مظهر أناس يتصرفون بإرادة واحدة- كما هي الحال في مجموعه واقعة تحت الهجوم، فهي ترص صفوفها لمقاومة شخص خارجي. هناك دائماً حلقة ضعيفة في السلسلة. فاعثر على الشخص الذي ينحني تحت الضغط.
5. املأ الفراغ: ان الفراغين العاطفيين الرئيسيين اللذين يتعين ملؤهما هما انعدام الأمن وانعدام السعادة. إن القدره على على ملء الفراع العاطفي عند الناس هو مصدر عظيم للسلطة التي يمكن إطالتها بلا حدود.
6. تغذى على العواطف الخارجة عن السيطرة: التي قد تكون في صورة خوف أو ارتياب من الأخرين أو أي دافع خسيس كالشهوة، والطمع، والغرور، والكراهية. فالناس الواقعين في براثن هذه العواطف كثيراً ما يعجزون عن ضبط أنفسهم. ويمكنك أن تقوم بالسيطرة نيابة عنهم.
تعليقات
إرسال تعليق